Gaseosas Cassinelli

La Empresa Enrique Cassinelli e Hijos SAC o también conocida como Gaseosas Cassinelli, es una empresa dedicada a satisfacer las necesidades del cliente, produciendo y comercializando eficientemente bebidas gaseosas, néctares de jugos, agua mineral, bebidas citrus y soplado de botellas PET a bajo costo y de excelente calidad.

Ya que Gaseosas Cassinelli se mantuvo ausente del mercado por un periodo de 10 años debido que se tomo la Franquicia de la marca Inca Kola la cual prohibía la comercialización de otras bebidas, es que hoy en día pretende reingresar a este con una estrategia de desarrollo de mercado, específicamente de crecimiento por diversificación ya que podemos observar que la empresa Enrique Cassinelli e Hijos SAC no se mantiene estática frente a los cambios existentes y a las tendencias actuales del mercado y en consecuencia trata de estar presente en diferentes segmentos ofreciendo una amplia variedad de bebidas gasificadas y no gasificadas.

Muy aparte, cabe resaltar, que intenta aprovechar al máximo su fuerza de ventas ya que opta por tomar distribuciones de productos de alta rotación en bodegas y autoservicios como productos Nivea, Florida, Aconcagua, Di Vieri, etc. ofreciendo una variedad aun mas amplia de productos a su cartera de clientes.

Por todo lo anteriormente expuesto es que se concluye que Gaseosas Cassinelli se encuentra en una etapa de crecimiento optando por estrategias de diversificación en un mercado altamente competitivo.

Raúl Alonso Díaz Novoa

"Tottus tendrá 25 tiendas en el 2008"

Entrevista: JUAN FERNANDO CORREA
Por Fernando Chevarría León
En noviembre próximo Tottus --la cadena de supermercados del grupo Falabella que nació en el Perú y luego abrió tiendas en Chile y se rumorea que planea hacerlo en Colombia-- cumplirá cinco años de vida con cuatro tiendas en el país, un número bajo si se considera que sus principales competidores sobrepasan las 40 tiendas cada uno, pero con un agresivo plan de expansión que incluye su ingreso a provincias en dos meses. El Comercio conversó al respecto y en exclusiva con su siempre escurridizo gerente general, Juan Fernando Correa, quien, como nunca, habló mucho y de todo.
¿Cuál es el balance de la operación de Tottus en el Perú? Muy bueno. Nuestra fórmula ha funcionado muy bien, ya que a pesar de que tenemos solo cuatro tiendas poseemos el 13% de participación de mercado. Este valor es muy importante teniendo en cuenta que nuestros dos competidores tienen más de 40 tiendas cada uno. Uno de ellos tiene 26% de participación de mercado (Supermercados Peruanos), solo el doble que nosotros, y el otro tiene 60% (Corporación Wong), poco más de cuatro veces más que Tottus, pero con diez veces más tiendas. Eso demuestra que cada uno de nuestros supermercados es muy potente en ventas y en atraer clientes.
Eso quiere decir que de aquí en adelante el plan de expansión de Tottus será muy agresivo. Sí. Entramos a una etapa de crecimiento en la que vamos a crecer no solo en número de locales, sino también en formatos y en ciudades. Hoy estamos construyendo seis tiendas que abriremos antes de fin de año y en los próximos meses empezaremos la construcción de dos más (que se abrirán el próximo año) y para el 2008 abriremos 15 tiendas entre supermercados e hipermercados.
¿Habla de cerrar el 2008 con 25 tiendas? Así es, y hemos tomado esta decisión por dos razones: el modelo funciona y hay una oportunidad de mercado en Lima y en el interior. De hecho este año abriremos dos hipermercados. Uno en el 'mall' que Inversiones Corporativas Alfa (brazo que desarrolla los centros comerciales de los grupos Mall Plaza, Falabella y Ripley) construye en Trujillo y en Chiclayo.
¿Cuánto planean invertir? Los seis tiendas que abriremos este año superan los US$40 millones y las que abriremos en el 2008 superan los US$60 millones.
¿Qué ciudades se presentan atractivas para Tottus? Estamos evaluando las diez ciudades más importantes del país y tenemos claro que en dos años estaremos en por lo menos cinco de estas diez ciudades. (Nota: Falabella ya opera en Piura, Cajamarca, Ica, razón por la que estas podrían ser algunas de las ciudades de las que habla el entrevistado).
LA FICHAProfesión: Ingeniero industrial.Edad: 49 años.Situación familiar: Casado con cuatro hijos hombres.Cargo: Gerente general de Tottus en el Perú.Experiencia: Quince años en las filiales de Procter & Gamble en Perú y Argentina, donde fue director de Márketing. Luego fue vicepresidente de Márketing para Bellsouth Perú.

Comentario de Lucía Calderón Canales:

En esta entrevista realizada al Gerente General de Tottus en el Perú, muestra el excelente trabajo que realizan como cadena de supermercados ya que aunque cuentan con sólo cuatro tiendas tiene una significativa participación en el mercado.
Aunque esta empresa trabaje lentamente en su crecimiento, en este momento se encuentran preparados para afrontar una nueva expansión introduciéndose en nuevos mercados pero ofreciendo el mismo producto.
A mi parecer, Tottus usará la estrategia de crecimiento de desarrollo de mercado en la que, según dice en la entrevista Fernando Correa, se planea introducir Tottus con sus mismas características en nuevos mercados ya sea en Lima y en las principales provincias.
Yo estoy segura que al realizar esta estrategia obtendrán un aumento beneficioso en la participación del mercado, el que ayudará también a obtener significativos resultados en la rentabilidad y mucho más personas tendrán acceso a este magnifico supermercado.

AJE EVALÚA AMPLIACIÓN DE SU PLANTA EN EL 2008

La cerveza del grupo Añaños tendría ya el 7% del mercado local, según estimaciones propias.
Luego de que en agosto pasado entrara en funcionamiento, ayer fue inaugurada oficialmente la planta de la cerveza Franca, del grupo Añaños, en Huachipa (la cual representó una inversión de US$50 millones), con la presencia del presidente Alan García como invitado especial.
Aunque la cerveza de los Añaños salió al mercado apenas a fines de agosto, la planta ya opera al 70% de su capacidad instalada (produce 35.000 cajas diarias) y a fin de año llegará al tope de su producción con 50.000 cajas de cerveza diaria. Alfredo Paredes, director corporativo de Aje, informó que evalúan inversiones adicionales el próximo año para ampliar la capacidad de la planta.
Detalló, además, que Franca ha ingresado en 20 ciudades del país, incluyendo Arequipa, Pucallpa, Iquitos, Trujillo, Piura y Sullana, y a fines de este año cubrirá el 100% del país.
Precisó que, según información que maneja la empresa, la participación nacional de Franca en octubre fluctúa entre el 5% y 7%. Además estimó que en el segundo semestre del 2008 el consumo de cerveza aumentará en un 60% (actualmente el per cápita anual es de 33 litros) con el ingreso de nuevos competidores al mercado.
COMPRA DE INSUMO NACIONAL
Al igual que con su bebida Pulp, el grupo Aje preparará un proyecto para comprar cebada, uno de los principales insumos para la elaboración de la cerveza, a pequeños productores de la sierra del país y de este modo trabajar con insumos 100% nacionales, informaron sus voceros. LAS CIFRAS
415% crecerán este año las ventas consolidadas del grupo Aje en los 12 países donde tiene presencia.418% representan las ventas del Perú en el total del grupo. Sus principales mercados son, ahora, México y Venezuela.

COMENTARIO DE GINA OLIVA VASQUEZ:

Este artículo es solo uno de los tantos hechos que confirman cual es la estrategia actual del grupo AJE, la DIVERSIFICACION, quienes después de ampliar su cartera de productos con jugos, néctar, agua mineral y gaseosas diversas, han decidido ingresar a un mercado tan duro como el de la cerveza. El mercado se halla compuesto de la siguiente manera: 92% le pertenece a BACKUS y el 8% parte de BRAHMA. En este mercado tan apretado le toca pelear a FRANCA. Sin embargo el grupo AJE, esta preparado para el enfrentamiento, con otra estrategia, LIDERAZGO EN COSTOS. Desde sus inicios esta fue su principal característica, los precios bajos, apuntando a los NSE C,D y E. Así se lograron consolidar en el mercado con KR y ahora esa será también su estrategia para que FRANCA tenga participación en el mercado peruano.

Incorporación de la Universidad Privada del Norte a Laureate International Universities

Durante una concurrida conferencia de prensa, Daniel Rodríguez Risco, Presidente Ejecutivo y Rector de la Universidad Privada del Norte, anunció a la comunidad universitaria y a la colectividad trujillana en general, que desde el 15 de setiembre la UPN se ha incorporado como miembro de la red internacional de universidades líder en el mundo: Laureate International Universities.
Laureate International Universities ha elegido a la UPN para que forme parte de su proyecto a nivel mundial, por su seriedad, por su potencial y por el prestigio ganado durante sus años de experiencia en el norte del país.
UPN es la primera universidad del norte del país que se internacionaliza a través de Laureate, permitiendo que los beneficios de una educación de clase mundial lleguen a más peruanos.
Para la UPN, la incorporación a la prestigiosa red educativa Laureate permitirá su consolidación y crecimiento, y especialmente, logrará que sus alumnos y egresados formen parte de una red global de universidades con acceso a innumerables beneficios.
Cabe resaltar que pertenecer a la red Laureate International Universities significa mucho más que un simple convenio, significa convertir a la UPN en la mejor opción educativa de la región. “Nuestros estudiantes trujillanos y cajamarquinos ya forman parte de una prestigiosa red global de universidades con sede en dieciséis países, lo cual les permitirá desarrollarse como profesionales con una amplia visión internacional, acceder a la doble titulación, etc.”, afirmó el rector.
Asimismo, el personal docente y administrativo de la UPN, al formar parte de esta prestigiosa y reconocida red global, tendrá la invalorable oportunidad de compartir la experiencia, los conocimientos y las mejores prácticas en el campo de la educación superior.

GASTON ACURIO Y CERVEZA FRANCA

El Reconocido Midas de la Cocina ha tocado una cerveza. Veremos si la convierte en oro. Gastón no puede dejar de comer. Es, sin temor a equivocación, el sujeto que más horas le dedica al exclusivo --por lo menos en el Perú-- acto de procesar los alimentos. Y ha inventado un vocablo onomatopéyico cuyo significado deberá traducir en un futuro cercano la semiótica de sobremesa: "¡umm!". Gastón es un Midas de la cocina. Todo lo que toca, inevitable y literalmente, se transforma en oro. Desde un modesto anticucho de esquina hasta un generoso chupe de camarones, montado y con tenaza de yapa. Es con ese mismo efecto de magneto caminante que Gastón se sentó en un quimérico restaurante para catar la cerveza Franca, a la que le dedicó un "¡umm!", de esos que no son sorpresivos ni desmesurados, sino que se ajustan al "¡umm!" penitente que significa, en honor de su omnívoro paladar, "si sigo así, me voy a engordar".

GASEOSAS CASSINELLI PRESENTO A VIVIANA RIVASPLATA COMO NUEVA IMAGEN DE MARCA

Con gran expectativa se llevo a cabo la conferencia de prensa convocada por la empresa Enrique Cassinelli e Hijos SAC. Quienes presentaron en forma oficial a la Srta. Viviana Rivasplata Aita como su nueva Imagen de Marca.
Esta ceremonia se llevo a cabo en las instalaciones del Hotel Gloria Plaza esta última semana ante una concurrida presencia de los principales medios de comunicación donde destacaron como tema principal las estrategias y acciones a tomar respecto a la Marca en el territorio Lambayecano. Asimismo estuvieron presentes representantes del grupo Murgia; el Señor Carlos Augusto Salaverry, Gerente de Marca, quien destaco la preferencia del pueblo norteño por nuestros productos comprometiéndose así a realizar importantes campañas y promociones dirigidas al público consumidor, por otra parte recalco el interés de la Empresa por apoyar eventos de proyección social con la finalidad de acercarse más a la comunidad.
Por su parte el Sr. Segundo Reyes, Jefe de ventas de Cassinelli, comentó que gaseosas Cassinelli es un producto netamente peruano, producido en una de las plantas más modernas del País con estrictos estándares de calidad y hoy en día se encuentran trabajando seguros de poder captar una mayor participación de mercado.
Enrique Cassinelli viene trabajando bajo la misión de satisfacer las necesidades del cliente, produciendo y comercializando eficientemente bebidas gaseosas, néctares de jugos, agua mineral, soplado de botellas PET, asi también viene capacitando continuamente su personal y fomentando el trabajo en equipo.
Su meta es ser una organización líder y rentable en la producción y comercialización de bebidas gaseosas en toda la región norte, con un destacado posicionamiento en sectores masivos, con proyección a todo el territorio peruano.
Nos parece un gran paso el que ha dado esta bebida norteña que ha despertado y ha empezado a concretar grandes logros tanto en el área de ventas como en el de Marketing. Esto es notorio a través de la presencia de marca en todos los niveles publicitarios.
Hoy en día gaseosas Cassinelli da grandes pasos en el mercado nacional y no dudamos que escucharemos con más frecuencia acerca de esta reconocida Marca.