Gaseosas Cassinelli

La Empresa Enrique Cassinelli e Hijos SAC o también conocida como Gaseosas Cassinelli, es una empresa dedicada a satisfacer las necesidades del cliente, produciendo y comercializando eficientemente bebidas gaseosas, néctares de jugos, agua mineral, bebidas citrus y soplado de botellas PET a bajo costo y de excelente calidad.

Ya que Gaseosas Cassinelli se mantuvo ausente del mercado por un periodo de 10 años debido que se tomo la Franquicia de la marca Inca Kola la cual prohibía la comercialización de otras bebidas, es que hoy en día pretende reingresar a este con una estrategia de desarrollo de mercado, específicamente de crecimiento por diversificación ya que podemos observar que la empresa Enrique Cassinelli e Hijos SAC no se mantiene estática frente a los cambios existentes y a las tendencias actuales del mercado y en consecuencia trata de estar presente en diferentes segmentos ofreciendo una amplia variedad de bebidas gasificadas y no gasificadas.

Muy aparte, cabe resaltar, que intenta aprovechar al máximo su fuerza de ventas ya que opta por tomar distribuciones de productos de alta rotación en bodegas y autoservicios como productos Nivea, Florida, Aconcagua, Di Vieri, etc. ofreciendo una variedad aun mas amplia de productos a su cartera de clientes.

Por todo lo anteriormente expuesto es que se concluye que Gaseosas Cassinelli se encuentra en una etapa de crecimiento optando por estrategias de diversificación en un mercado altamente competitivo.

Raúl Alonso Díaz Novoa

"Tottus tendrá 25 tiendas en el 2008"

Entrevista: JUAN FERNANDO CORREA
Por Fernando Chevarría León
En noviembre próximo Tottus --la cadena de supermercados del grupo Falabella que nació en el Perú y luego abrió tiendas en Chile y se rumorea que planea hacerlo en Colombia-- cumplirá cinco años de vida con cuatro tiendas en el país, un número bajo si se considera que sus principales competidores sobrepasan las 40 tiendas cada uno, pero con un agresivo plan de expansión que incluye su ingreso a provincias en dos meses. El Comercio conversó al respecto y en exclusiva con su siempre escurridizo gerente general, Juan Fernando Correa, quien, como nunca, habló mucho y de todo.
¿Cuál es el balance de la operación de Tottus en el Perú? Muy bueno. Nuestra fórmula ha funcionado muy bien, ya que a pesar de que tenemos solo cuatro tiendas poseemos el 13% de participación de mercado. Este valor es muy importante teniendo en cuenta que nuestros dos competidores tienen más de 40 tiendas cada uno. Uno de ellos tiene 26% de participación de mercado (Supermercados Peruanos), solo el doble que nosotros, y el otro tiene 60% (Corporación Wong), poco más de cuatro veces más que Tottus, pero con diez veces más tiendas. Eso demuestra que cada uno de nuestros supermercados es muy potente en ventas y en atraer clientes.
Eso quiere decir que de aquí en adelante el plan de expansión de Tottus será muy agresivo. Sí. Entramos a una etapa de crecimiento en la que vamos a crecer no solo en número de locales, sino también en formatos y en ciudades. Hoy estamos construyendo seis tiendas que abriremos antes de fin de año y en los próximos meses empezaremos la construcción de dos más (que se abrirán el próximo año) y para el 2008 abriremos 15 tiendas entre supermercados e hipermercados.
¿Habla de cerrar el 2008 con 25 tiendas? Así es, y hemos tomado esta decisión por dos razones: el modelo funciona y hay una oportunidad de mercado en Lima y en el interior. De hecho este año abriremos dos hipermercados. Uno en el 'mall' que Inversiones Corporativas Alfa (brazo que desarrolla los centros comerciales de los grupos Mall Plaza, Falabella y Ripley) construye en Trujillo y en Chiclayo.
¿Cuánto planean invertir? Los seis tiendas que abriremos este año superan los US$40 millones y las que abriremos en el 2008 superan los US$60 millones.
¿Qué ciudades se presentan atractivas para Tottus? Estamos evaluando las diez ciudades más importantes del país y tenemos claro que en dos años estaremos en por lo menos cinco de estas diez ciudades. (Nota: Falabella ya opera en Piura, Cajamarca, Ica, razón por la que estas podrían ser algunas de las ciudades de las que habla el entrevistado).
LA FICHAProfesión: Ingeniero industrial.Edad: 49 años.Situación familiar: Casado con cuatro hijos hombres.Cargo: Gerente general de Tottus en el Perú.Experiencia: Quince años en las filiales de Procter & Gamble en Perú y Argentina, donde fue director de Márketing. Luego fue vicepresidente de Márketing para Bellsouth Perú.

Comentario de Lucía Calderón Canales:

En esta entrevista realizada al Gerente General de Tottus en el Perú, muestra el excelente trabajo que realizan como cadena de supermercados ya que aunque cuentan con sólo cuatro tiendas tiene una significativa participación en el mercado.
Aunque esta empresa trabaje lentamente en su crecimiento, en este momento se encuentran preparados para afrontar una nueva expansión introduciéndose en nuevos mercados pero ofreciendo el mismo producto.
A mi parecer, Tottus usará la estrategia de crecimiento de desarrollo de mercado en la que, según dice en la entrevista Fernando Correa, se planea introducir Tottus con sus mismas características en nuevos mercados ya sea en Lima y en las principales provincias.
Yo estoy segura que al realizar esta estrategia obtendrán un aumento beneficioso en la participación del mercado, el que ayudará también a obtener significativos resultados en la rentabilidad y mucho más personas tendrán acceso a este magnifico supermercado.

AJE EVALÚA AMPLIACIÓN DE SU PLANTA EN EL 2008

La cerveza del grupo Añaños tendría ya el 7% del mercado local, según estimaciones propias.
Luego de que en agosto pasado entrara en funcionamiento, ayer fue inaugurada oficialmente la planta de la cerveza Franca, del grupo Añaños, en Huachipa (la cual representó una inversión de US$50 millones), con la presencia del presidente Alan García como invitado especial.
Aunque la cerveza de los Añaños salió al mercado apenas a fines de agosto, la planta ya opera al 70% de su capacidad instalada (produce 35.000 cajas diarias) y a fin de año llegará al tope de su producción con 50.000 cajas de cerveza diaria. Alfredo Paredes, director corporativo de Aje, informó que evalúan inversiones adicionales el próximo año para ampliar la capacidad de la planta.
Detalló, además, que Franca ha ingresado en 20 ciudades del país, incluyendo Arequipa, Pucallpa, Iquitos, Trujillo, Piura y Sullana, y a fines de este año cubrirá el 100% del país.
Precisó que, según información que maneja la empresa, la participación nacional de Franca en octubre fluctúa entre el 5% y 7%. Además estimó que en el segundo semestre del 2008 el consumo de cerveza aumentará en un 60% (actualmente el per cápita anual es de 33 litros) con el ingreso de nuevos competidores al mercado.
COMPRA DE INSUMO NACIONAL
Al igual que con su bebida Pulp, el grupo Aje preparará un proyecto para comprar cebada, uno de los principales insumos para la elaboración de la cerveza, a pequeños productores de la sierra del país y de este modo trabajar con insumos 100% nacionales, informaron sus voceros. LAS CIFRAS
415% crecerán este año las ventas consolidadas del grupo Aje en los 12 países donde tiene presencia.418% representan las ventas del Perú en el total del grupo. Sus principales mercados son, ahora, México y Venezuela.

COMENTARIO DE GINA OLIVA VASQUEZ:

Este artículo es solo uno de los tantos hechos que confirman cual es la estrategia actual del grupo AJE, la DIVERSIFICACION, quienes después de ampliar su cartera de productos con jugos, néctar, agua mineral y gaseosas diversas, han decidido ingresar a un mercado tan duro como el de la cerveza. El mercado se halla compuesto de la siguiente manera: 92% le pertenece a BACKUS y el 8% parte de BRAHMA. En este mercado tan apretado le toca pelear a FRANCA. Sin embargo el grupo AJE, esta preparado para el enfrentamiento, con otra estrategia, LIDERAZGO EN COSTOS. Desde sus inicios esta fue su principal característica, los precios bajos, apuntando a los NSE C,D y E. Así se lograron consolidar en el mercado con KR y ahora esa será también su estrategia para que FRANCA tenga participación en el mercado peruano.